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红酒全产业链时代到来——珍惜创富机会

发布时间: 2016-05-28 14:29   1061 次浏览

据《消费日报》报道,2008年国内红酒消费量增长惊人,1-5月国内葡萄酒生产增量达55%,增速同比上升40%以上。同时,进口红酒的增长量每年在40%-50%以上,预计到2011年,中国红酒的年消费量增长将超过70%,中国将成为世界第八大葡萄酒消费国。
 

 

一年消费多少红酒就将创造多少财富成就多少富豪

 

官方统计显示,中国红酒市场零售规模为600亿-700亿元,到2013年将超过900亿元。不过,考虑到每年数量庞大的“水货”,中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元,5年后有望翻一番,达到2000亿元。
 

那么,卖哪种类型的红酒***赚钱?答案是进口红酒,其在市场中的总份额达到一半,并且***近3年的年均销量增速都超过50%。而高档红酒的主体是进口红酒,其利润空间远大于国产红酒。如今在上海等地的保税区,大量进口红酒被整柜运进中国,再加上各大酒商每年的进口,法国、智力、澳洲、意大利等主产国的红酒开始占据中国人的餐桌。

 

一个人口30万的县城, 一年红酒消费就达5000万元;一个人口150万的地级市, 一年红酒消费就达2亿元;一个人口600万的省会,一年红酒消费就达10亿元;一个人口5000万的省,一年红酒消费就达30亿元。“可想,您所在的城市,一年消费多少红酒,就将创造多少财富,成就多少富豪”……一位市场专家如此感叹中国红酒市场巨大的机会。
 

珍惜创富机会
 

调研发现,红酒行业的三种生意值得关注。
 

******,开品牌加盟店。这种渠道企业要保证货源充足、品质上乘、硬件设施到位、地理位置好等等。好处在于不纠结于葡萄酒原产地议价,成本低廉;可借助品牌的知名度、美誉度、售后服务迅速增加销售额;握有有一定客户资源做市场更势不可挡,但一定要擦亮眼睛选择有实力的供应商。
 

第二,做红酒的进出口贸易。进出口环节属于大手笔的操作,对资金流要求巨大,对公司的资格审查严格。这个环节企业首先要保证国外产品货源充足、产品质量高、价格优惠。如果有足够的实力,******可以实现参股、收购国外酒庄,从源头上保证红酒品质及红酒代理加盟商的利润。
 

另外,下一级分销渠道是***为关键的,作为一个进出口贸易商也是***终决定企业发展走向的因素。中国葡萄酒市场是一个以渠道来驱动品牌的市场,渠道的控制力非常关键。销售渠道是进口葡萄酒代理商的生命线,掌握了销售渠道就掌握了自己的命运。
 

第三,做电子商务平台。目前,国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%,但是蕴藏着巨大的潜力。优势是面对人群较广,缺点是目前电商市场还没有完全被大众认可,网络购物终究没有在专卖店来的那样实在,另外诸多的技术限制、前期投入量大、物流服务滞后、费用高也限制了电商的发展。预计在2017年电商市场回暖,电商将占到10%,也就是200亿元的市场份额,一些电商年销售额达到10亿元没有问题。
 

红酒加盟商应该注意什么?
 

从投资的角度看,目光应延伸到整个产业链。譬如,在酿酒环节已经有极少部分巨头企业开始世界布局,打造红酒产业链。模式是先选好产地,注入资金参股、买断当地知名酒庄,酿出有产地特色的葡萄酒,走进口销售渠道。中国的葡萄酒市场,未来完全可以再诞生7、8家上市公司。
 

再有,同样是流通环节,红酒电商物流配送要求高,前期投入较大,客单获得的成本也非常高。而连锁专卖店如果获得了资金和资源的支持,很容易在短期内出现利润,更容易获得稳定而长期的现金流。此外,巨头供应商在整合产业链的过程中还可以参股海外酒庄,占领行业主导权。尽管进军海外酒庄成本巨大,但向上游延伸是个趋势,并且国内已有企业开始运作此类模式。近期起红酒市场火爆,也催生行业产业链细化。而无论投资哪家供应商都应牢记改善产品性价比和服务品质的重要性,因为这才是抓住市场的***关键因素。
 

 
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